“吊牌王”杀入线下，南极东谈主群众首店开业列队8小时，还要砸百亿作念“lululemon平替”
（原标题：“吊牌王”杀入线下，南极东谈主群众首店开业列队8小时，还要砸百亿作念“lululemon平替”）
本文起首：期间周报 作家：叶曼至
图源：图虫创意
“6折，大包小包才几百块钱，旁边的大姨叔叔（一直强调）很低廉。”“付款的东谈主的确蛮多的。”在小红书上，南极东谈主开出群众首店联系话题引起热议。
12月13日上昼10点，南极东谈主群众首店在上海环球港认真开业，并推出全场6折促销行径。在门店里，南极东谈主品牌Logo旁是红底白字的“国货真香”，不少迫害者在门前排起长队。据中新网报谈，开业本日现场火爆，列队8小时。
陪伴首店开张，南极东谈主的品牌转型征程，也从线上电商延迟到线下零卖。
不外，在电商渠谈分流冲击、门店资本高企、线下迫害“乍暖还寒”等客不雅要素下，服装品牌们的线下生意并不好作念。念念要通过发力线下收罗，带动线上全渠谈发展谈阻且长。
针对发力线下原因、开店选址接洽、异日门店增长谋略、奈何应酬布局线下带来的挑战，12月13日，期间周报记者以电子邮件的神气谋划南极东谈主母公司南极电商（002127.SZ），放置发稿，未获薪金。
进犯线下，打出互异牌
将筹码押往线下，南极东谈主有我方的考量。比拟于线上电商主打低端道路，其试图在线下试水中打出互异化。
有前去门店打卡的迫害者向期间周报记者暴露，从品类上来看，店内家具主要为御寒内衣，与南极东谈主在淘宝、京东旗舰店中触及包括袜品、内衣裤、家居服、童衣等全品类比拟更为聚焦。此外，期间周报记者从南极东谈主官方微博的宣传视频中发现，该门店为品牌轻奢系列家具独家首发销售端，且位处市蚁集庭位置，客流量较大，更利于增多品牌曝光度。
多名服装行业业内东谈主士向期间周报记者直言，始终作念吊牌授权使得南极东谈主本身品牌形象薄弱，在电商平台影响力有限，在线下开店无意径直展示和把控家具性量，成心于擢升品牌影响力，扭转其廉价、品性狼藉不王人的形象。
从另一个角度来看，南极东谈主也需要通过布局线下，变成对线上渠谈的“反哺”。
在服装行业业内东谈主士秦风看来，南极东谈主需要让迫害者在线下门店获取更直不雅的家具体验感，促成线上销量，再通过线上引流到线下，变周全渠谈布局闭环。“现阶段来看，线下开店是南极东谈主发力自营品牌、攫取迫害者心智很紧迫的一步，亦然必须要走的一步。”
然则，服装品牌的线下生意并不好作念。在线上电商的冲击下，实体店的客流量毅力减少；且比拟前者，线下销售来去往要濒临谋略资本较高、选址周折、库存积压等挑战，比年来，不少服装品牌接踵堕入“关店潮”，线下门店批量暴减。
具体而言，本年文书退市的拉夏贝尔已关闭门店超9000家；本年10月，快前锋品牌Zara的姐妹品牌“Oyshou”，也被曝出在9个月内关闭了在内地市场的21家实体门店。
仅从现在来看，处于转型初期的南极东谈主品牌基础实力薄弱，在线下布局上不免存在压力，要念念完了全渠谈发力，仍欠缺火候。
资深品牌惩处群众、上海良栖品牌惩处有限公司独创东谈主程伟雄向期间周报记者直言，南极东谈主家具价钱较低，门店营业毛利会受到影响，淌若莫得一定的销量，难以相沿门店房钱、东谈主力等运营资本。此外，门店开在市蚁集庭位置，房钱每每比较高，股票杠杆始终租出关于南极东谈主自营能否进出均衡，无疑是有挑战的。
“作念全渠谈品牌需要一整套系统手脚相沿，这并非一年半载就能完成。要让品牌重获迫害者信任，南极电商还需要在家具研发、全渠谈运营，以及连通线上线下的商品惩处和营销履行等方面补王人短板。”程伟雄默示。
撕下“吊牌大王”标签
在新开门店的电子荧幕上，南极东谈主强调我方是中国最早树立的内衣企业之一，始创御寒内衣家具。树立于1997年的南极东谈主，最早以“御寒内衣”走红，并通过签约刘德华等代言东谈主出圈，一度置身中国四大内衣品牌部队。
由于竞争环境热烈、功绩进入瓶颈期等启事，2008年，南极东谈主以品牌授权为主，开启“卖吊牌”的发展旅途，其在电商平台上的销售边界也快速扩展，并得手在2015年借壳上市。据财报，2016年～2019年，南极电商全平台GMV三年年均复合增长率达到62%。
尝到甜头的南极东谈主，在贴牌授权上的家具品类、SKU迟缓多元，除了老本行服装行业，致使袒护到电器、床上用品、咖啡等边界，成为业内“吊牌之王”。
成也“吊牌”，败也“吊牌”。不息跨界卖吊牌，让南极东谈主质地品控失衡，品牌形象受损，功绩再度随之下滑，2021～2023年，南极电商营收连络3年负增长。
“吊牌生意”天花板已显现，转型成为自救前程。早在2021年11月，南极东谈主独创东谈主张玉祥便在临时鼓吹大会上公开默示，要撕掉“吊牌之王”的标签。
2023年，南极东谈主认真启动转型战术，从贴牌方式再行转为自营品牌方式，并对业务架构进行调遣，杀回服装赛谈，教诲男装、女装、内衣品类为主的自营零卖。亦然在这一年，张玉祥再行“出山”，并将这场转型视为其“第三次创业”，谋略插足100亿元，文书要作念大牌平替。
此前，张玉祥在收受《六合网商》专访时提到，南极东谈主正在重回自产自销的自营方式，要打造迪卡侬的价钱、优衣库的品类和lululemon的品性。
本年以来，南极东谈主转型动作频频：不仅更换了品牌Logo，还官宣了明星谢霆锋手脚品牌代言东谈主；致使文书花2亿元，在本年6月到来岁1月时分的北京、上海、深圳等近百个城市，以及百余个买卖楼宇投放南极东谈主系列告白，并抓续在抖音、小红书上作念营销与带货动作。
联系的部署亦有所见效。据2024年三季度报，本年前三季度，南极电商营收完了24.07亿元，同比增长16.42%，斥逐负增长趋势；销量方面，在11月26日～29日历间的投资者关系行径记载表中，南极电商暴露，在轻奢系列方面，南极东谈主现在日销额约为1800万元，主要销售渠谈为抖音，占比非凡80%。
南极东谈主还在自营家具线上进行拓展。比如，其驱动对标蕉下、SIINSIIN，推出价钱在150元～250元的防晒衣，但就现在来看水花不大。
据期间周报记者不雅察，在南极东谈主淘宝官方旗舰店中，销量第一的为单价69.9元的御寒内衣套装，现在已出售超4万件；而防晒服品类中热销第一的单品，现在仅售出17件。