周六福港股IPO：2024年同店收入下滑21.2%，弥远外包出产
（原标题：周六福港股IPO：2024年同店收入下滑21.2%，弥远外包出产）
出品｜公司盘考室IPO组
文｜曲奇
摘录：要道谋划数据下滑。
2024年，梦金园、老铺黄金接踵在港交所上市，老铺黄金更是成为了一只10倍大牛股。
近日，又一家黄金品牌周六福向港交所递交招股书，鼓吹港股上市程度，这亦然周六福第五次冲击IPO。
与一齐直营、走高端定位的老铺黄金不同，周六福以加盟阵势为主，门店主要位于三线及以下城市。2024年，周六福关闭了674家加盟店，直营店同店收入同比下滑21.2%。
金价高涨，周六福谋划压力更大。
因品牌名堕入多起侵权诉讼
2004年，潮汕籍企业家李伟蓬与陈创金共同出资100万元，在深圳创立了周天福珠宝首饰有限公司。次年3月，陈创金将其50%股权转让给李伟柱，自此，公司成为李氏昆仲的全资钞票。
2012年，公司改名为深圳市周六福珠宝有限公司，并沿用于今。据招股书表露，IPO前，李伟蓬与李伟柱两昆仲共计握有周六福93.7%的股份。
无论所以“周天福”还是“周六福”定名，公司称号与周大福、六福珠宝等知名黄金珠宝品牌高度相似，这一选拔也为其日后的发展埋下隐患。
2016年，周六福在中国香港开设首店，店铺位置正对着周大福，并邀请港星刘嘉玲担任开业嘉宾。
据媒体报说念，刘嘉玲滥觞误以为邀请方是周大福或六福珠宝，得知真相后玩笑说念：“其实叫什么名没商酌，最垂危的是营业爽朗。”这一“乌龙”事件虽被圆场化解，却突显了品牌定名的敏锐性。
因称号相似，周六福往往卷入商标和文章权纠纷。
2021年，香港周大福与六福集团联手将其告上法庭，最终周六福被判补偿500万元（案号：粤73民终1234号）。
除了被周大福告状，周六福曾经主动出击告状了其他品牌。
2012年，周六福告状周百福，称其未经许可使用“周六福”字样的告白牌、家具标签等，组成侵权行为。
周百福反驳称，周六福销售的珠宝家具并非正当的知名家具，而是香港知名品牌周大福的“盗窟版”，以为周六福存在“傍名牌”、子虚宣传、不梗直竞争以及违章谋划等问题，不应受到法律保护。
周六福复兴称，淌若认定周六福傍周大福名牌属于侵权，那么周百福傍周六福相同应被视为侵权行为。
这些诉讼不仅消费资源，更在消费者心中留住了负面印象。
谋划承压：2024年同店收入下滑21.2%
周六福的销售渠说念分为线下和线上两部分。线下以加盟阵势为主（占比收入超50%），辅以小数直营店；线上则包括自营网店及京东、天猫等电商平台。
规则2024年12月31日，周六福线下门店总和达4129家，其中加盟店4038家，直营店仅91家。
从收入看，2022年至2024年，公司总收入分辩为31.0亿元、51.5亿元和57.2亿元，年复合增长率达35.8%，但2024年收入增速仅11.1%，配资炒股显贵放缓。
2024年国外金价握续高涨，金饰需求显贵萎缩，多家金店堕入谋划逆境，致使关店清退。周大福等多个品牌调遣战略，优化低效门店，周六福亦然。
2022年至2024年末，其加盟店数目分辩为3974家、4288家和4038家，2024年关闭674家加盟店，净减少250家。
加盟店收入虽从2022年的16.4亿元增至2024年的28.9亿元，但2024年增速仅1.4%。
自营店表现更显疲态，2022年至2024年收入分辩为3.6亿元、4.9亿元和4.6亿元，2024年同比下滑6.4%，订单量和客单价分辩着落4.4%和1.9%。
更直不雅的数据来自同店收入。2024年，周六福47家同店收入2.9亿元，同比下滑21.2%，而2023年64家同店收入同比增长38.9%。
同店收入响应熟识门店的谋划景色，是零卖行业的垂危目的。同店数据下滑标明，周六福不仅濒临宏不雅经济冲击，里面谋划后果也可能存在隐忧。
弥远外包出产与品牌信誉短板
尽管黄金消费市场低迷，仍有一些品牌逆势解围。举例，老铺黄金2024上半年收入35.2亿元，同比增长148.4%，全年瞻望收入14亿至15亿元，增幅高达230%至260%。
老铺黄金的奏效源于高端定位，门店多位于一线及新一线城市的高端市场，对准追求先锋的年青客群，客单价介于1万至5万元。
比较之下，周六福的4034家加盟店中，56%（2262家）位于三线及以下城市。2024年，低线城市消费需求疲软，导致其加盟店大批减少。
以周六福直营店数据动作参照，2024年周直营店每张订单均价为3914元，显贵低于老铺黄金单价。
除宏不雅要素外，品牌形象亦是要道短板。周六福因诉讼频发，常被质疑“傍名牌”。小红书用户挑剔称：“一个擦边周大福和六福的牌子，质地、纯度和工艺齐不如老牌子。”
在黄金消费市场，品牌信誉是消费者弥远领略与信任的体现，对企业至关垂危。与周大福、周生生等比较，周六福的信誉显著失色。在市场低迷、消费者对价钱和质地更敏锐的环境下，信誉不及的品牌生计压力倍增。
此外，周六福弥远依赖外包出产且研发过问偏低。
2022年4月关闭自营工场后，周六福全面转向交付加工阵势。2022年和2023年，公司研发开支均低于1000万元，2024年虽增至1255万元，但仅占营收0.2%。
比较之下，周大福等品牌凭借品牌积淀稳居头部，老铺黄金依靠古法黄金占据高端市场，水贝市场商家则以“低工费+大盘价”冲击低端市场，周六福则在夹缝中笨重求存。
在黄金市场竞争加重的配景下，周六福若无法提高品牌信誉与谋划后果，或将濒临更大挑战。